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“Los Primeros Pasos en la Creación de tu Curso en Línea”
Esta guía te ayudará a iniciar el viaje en el mundo de los cursos en línea y a estar listo para empezar a crear un curso digital altamente rentable.
Introducción
Hoy voy a compartir contigo los diferentes tipos de cursos en línea y te voy a decir exactamente cómo puedes usar estos cursos para llegar a una audiencia global y como generar ingresos pasivos de manera masiva, y por supuesto, para ser visto como un experto en tu area de experiencia en particular.
La Escala de Valor
Antes de comenzar a ver cada uno de los tipos de cursos diferentes que puedes crear, es importante comprender un concepto conocido como la Escala de Valor.
Cuando establecemos contacto con un futuro cliente por primera vez, ya que no nos conoce, lo primero que debemos hacer es establecer un vínculo de confianza con él ofreciéndole valor antes de poder pedirle que compre cualquiera de nuestros productos.
Este primer paso se logra al ofrecer contenido de valor de manera gratuita a travès de un Imàn para prospectos, en este caso nos referimos a un curso que aunque es gratuito y muy breve, permite a nuestro prospecto conocer el valor que podemos aportar y lo deja con ganas de conocer màs de nuestro contenido. Además este curso tiene un doble propósito ya que nos permite obtener a cambio su dirección de correo y su permiso para seguir en contacto con él.
Una vez que nuestro prospecto nos conoce y nos ha dado permiso de seguir en contacto con èl, entonces podemos llevarlo por la “Ruta del Cliente” donde le vamos mostrando gradualmente, en cada un de los escalones de la “Escala de Valor”, como es que nuestros productos pueden resolver su problema a diferentes niveles.
Los rangos de precios mostrados son solo para establecer una referencia, pueden variar dependiendo del contenido de los cursos.
El Curso Imán de Prospectos
Un curso de Imán para Prospectos es una de las posibles puertas de entrada de un cliente potencial a nuestro mundo, y aunque es un curso muy breve, es rico en contenido de valor,
La mecánica es muy simple, a través de un anuncio, llevamos a nuestro prospecto a una página donde le damos más información sobre el curso (beneficios que obtendrá al tomarlo), el curso es “gratuito”, lo único que pedimos a cambio es que nos de su correo electronico y su permiso para establecer contacto con él a través de este medio para compartir más contenido de valor.
Generalmente un curso de este tipo le permite ver a nuestro prospecto QUE es lo que debe hacer para resolver su problema pero no le dice el CÓMO hacerlo, de esta manera, si antes no tenia idea de que hacer, ahora se puede formar una idea lo suficientemente clara del camino a seguir, pero lo más importante es que reconoce en nosotros una oportunidad para encontrar la solución de su problema, al concedernos su permiso de continuar en contacto con él.
A continuación se muestra un esquema que ilustra el proceso de captación de prospectos a través de un curso de Imán para Prospectos.
Ventajas y Desventajas del Curso Imán de Prospectos
Ventajas:
- El curso es gratuito.
- Puede ser en cualquier formato, puede ser tan simple como una serie de correos electrónicos, una serie de episodios de un Podcast o incluso una serie de videos.
- Cada módulo del curso puede constar solamente de dos o tres tips acerca del tema del módulo.
- Se realiza una sola vez y puede ser utilizado indefinidamente para captar nuevos prospectos.
- Deja a tus prospectos con la necesidad de conocer mas de tu contenido.
Desventajas:
- Su contenido es muy breve.
- No genera ingresos de manera directa.
El Curso Taller
Un Curso Taller es una capacitación de 2 horas (aproximadamente) (en vivo o grabada) que promete claridad y resultados. Similar a un seminario web, pero ya tiene un costo. La meta de un curso de taller es abordar un problema inmediato que mantiene a tu audiencia estancada. También puedes utilizar un Curso Taller para resolver un problema que impide que las personas se decidan a trabajar contigo a una mayor escala.
Ventajas y Desventajas del Curso Taller
Ventajas:
- Facilidad de ejecución
- Un Curso Taller no requiere una campaña de marketing extensa.
- Por lo general, se vende por un valor entre $ 10 y $ 200, por lo que es accesible para la mayoría de las personas y puede ofrecer una inyección rápida de efectivo a tu negocio.
- Crear y lanzar este tipo de curso te ayudará a demostrarte a tí mismo que tienes lo necesario para crear y vender algo con mayor profundidad.
- Al realizar un taller en vivo, puedes interactuar con los participantes y responder sus preguntas en tiempo real: es una gran oportunidad de comprender y descubrir los deseos y necesidades de tu audiencia.
Desventajas:
- Existe un límite para lo que puedes enseñar en 1 o 2 horas. Para temas que requieren enseñanza más extensa, un Curso Taller no es ideal.
- No puedes cobrar tanto como lo harías por cursos más detallados.
- Los Cursos Taller no generan grandes ganancias, aunque pueden ofrecer una buena inyección de efectivo.
- Si deseas crear un negocio de cursos digitales (donde un gran porcentaje de tus ingresos provienen de las ventas de cursos) los Cursos Taller no son la mejor opción.
- Si bien un curso de taller te permitirá obtener una pequeña ganancia, tus estudiantes probablemente estén buscando el siguiente paso y estar listos para trabajar contigo en un siguiente nivel.
El Programa de Acceso Total (Modelo de Membresia)
Implementar un Modelo de Membresía es muy útil cuando se cuenta con material que ya ha sido desarrollado y que está en producción (diferentes cursos de varios niveles y material de apoyo)
Básicamente se organiza todo el material dentro del área de miembros, todos los cursos ya existentes, además de todo el material de apoyo adicional que se tenga.
La premisa de este modelo de negocios, es que el suscriptor puede acceder a todo el material existente por un importe mensual relativamente pequeño en relación al valor de los cursos, pero ya que le llevará mucho tiempo en poder implementar todos los cursos, su permanencia como suscriptor de la membresía será larga, lo que garantiza un flujo constante de ingresos y cuando se tiene una base de suscriptores lo suficientemente amplia, el nivel de ingresos constante puede ser muy atractivo.
500 Suscriptores x $30 USD/Suscriptor/Mes = $ 15,000 USD/Mes
Ventajas y Desventajas del Programa de Acceso Total
Ventajas
- Ingresos recurrentes estables
- Crea sensacion de pertenencia y comunidad
Desventajas
- Es muy demenedante (creación de contenido constatemente)
- Te tiene que gustar el tema para hablar todo el tiempo
- Tienes que ser muy proactivo con el marketing de la membresia
- Necesitas una base de suscriptores para lanzarla
- El precio aceptado por el cliente no es el mismo que el de un programa ($17 – $47 USD/Mes)
- Es un compromiso indefinido con un producto (largo plazo)
- Pagos Fallidos a traves del tiempo
- Cuesta conseguir inercia
El Curso para Principiantes
Un Curso para Principiates es el punto de partida, donde ayudas a tus estudiantes a comenzar en tu área de especialización. Tu formación les proporcionará la información suficiente y apoyo para ayudarlos a comenzar a avanzar. Es tu forma de ayudarlos poner en marcha su impulso. Con un Curso para Principiantes, ayudarás a tus alumnos a producir resultados pequeños pero valiosos que pueden conducir a mejores resultados si continúan.
Visto de manera gráfica, el siguiente esquema nos muestra como un curso para principiantes solo proporciona información introductoria (área azul más intenso) de los diferentes temas a tratar en tu área de especialización.
Ventajas y Desventajas del Curso para Principiantes:
Ventajas:
- Esta es una gran opción si eres nuevo en la creación de cursos digitales. Puedes probar y adquirir experiencia agregando un curso de este tipo a tu negocio sin mucho esfuerzo.
- Por lo general, un Curso para Principiates se ofrece a un precio más bajo (entre
$100 – $200 USD). Esto hace que sea una decisión obvia para tu audiencia. - Un curso para Principiates deja a tus estudiantes con ganas de más, lo que les permite avanzar a un Curso de Especialización o un Curso Exclusivo más adelante.
Desventajas:
- Un Curso para Principiantes puede parecer un gran esfuerzo para obtener un pequeño rendimiento.
- Este tipo de curso puede correr el riesgo de revelar demasiado contenido por un precio bajo.
El Curso de Especialización
Un Curso de Especialización profundiza en un área en particular. Este tipo de curso ofrece información específica y detallada y, a menudo, utiliza un marco de trabajo paso a paso. Con un Curso de Especialización, ayudarás a tus estudiantes a producir resultados muy específicos en un área.
Ventajas y Desventajas del Curso de Especialización
Ventajas:
- Un Curso de Especialización puede ser una buena manera de dividir tu conocimiento si sientes que tiene demasiadas ideas que podrían abrumar a tus estudiantes.
- Este tipo de curso te permite profundizar y concentrarte en un tema a la vez al crear tu curso.
- Dado que no incluirá toda tu experiencia a la vez, este tipo de curso podría conducir a la creación de una serie de cursos.
- Esta es una excelente manera de construir tu nicho de una manera muy enfocada
- Puedes cobrar más por un Curso de Especialización (en comparación con un curso para principiantes) porque está muy enfocado y, a menudo, la promesa del curso está más definida. Los cursos de Especialización generalmente oscilan entre $200 y $ 500 USD.
Desventajas:
- Tu audiencia puede estar preparada y lista para tu sistema completo en lugar de una inmersión profunda en un área específica. Aquí es donde la investigación y validación de la audiencia es fundamental
- Es posible que te sientas encasillado con un tema cuando tienes tanto para compartir.
El Curso Exclusivo
Un Curso Exclusivo es su sistema completo e integral. Es el curso más profundo que puedes crear. Es específico y detallado, incluye todo el marco de trabajo de tu área de especialización (de principio a fin) y puede conducir a una transformación total para tus estudiantes.
Ventajas y Desventajas del Curso Exclusivo
Ventajas:
- Debido a que este es tu contenido premium, puedes cobrar más ($1,000 – $2,000 USD).
- Un Curso Exclusivo puede ser un reemplazo directo de tu consultoría personalizada.
- Este tipo de curso establece tu autoridad y puede lanzarte a otro nivel como emprendedor.
- Si vas a ofrecer solo un curso como emprendedor, este es el tipo de curso que debes crear porque será el más rentable.
Desventajas:
- Un Curso Exclusivo requiere el mayor esfuerzo de todos los tipos de cursos.
- Es más arriesgado porque requiere más tiempo y esfuerzo.
- Puedes abrumar a tus alumnos si no organizas su contenido de manera efectiva.
El Programa de Coaching
Un Programa de Coaching es donde por primera empiezas a involucrarte personalmente con tus estudiantes, esta es la primera vez que comienzas a intercambiar tu tiempo por dinero.
Hasta ahora el Curso de Imán para Prospectos, el Curso para Principiantes y tu Curso Exclusivo todos funcionan bajo la modalidad de autoestudio, con ellos estás literalmente multiplicando tus habilidades y experiencia, no estás involucrado personalmente con esas personas que se inscriben en ellos, todo es un ingreso completamente pasivo.
El Programa de Coaching básicamente es donde la gente decide que realmente quiere aprender pero es el tipo de persona a la que le gusta compartir la responsabilidad con alguien.
Es alguien a quien no le gusta hacer las cosas por su cuenta. Prefiere estar en una comunidad junto con otras personas. Prefiere tener la retroalimentación y apoyo de otros.
Por lo tanto el Programa de Coaching es básicamente el contenido de tu Curso Exclusivo más tú apoyo personalizado a traves de todo el proceso de capactación.
Ventajas y Desventajas del Programa de Coaching
Ventajas:
- No tienes que desarrollar un nuevo curso para esta modalidad, utilizas el contenido de tu Curso Exclusivo
- La generación de ingresos es masiva, (va de los $2,000 a los 10,000 USD)
Desventajas:
- Es muy demanadante de tiempo ya que opera bajo el modelo de atención personalizada.
- El alcance en audiencia de este tipo de curso es muy reducido.
Cómo decidir qué tipo de curso crear
Ahora que tienes una idea de los diferentes tipos de cursos rentables, ¿cuál es el adecuado para tí?
A continuación, se incluyen una serie de preguntas que te ayudarán a decidir.
1: ¿En qué punto se encuentra tu negocio?
¿Estás empezando tu negocio?, ¿es tu primer curso?
2: ¿Cómo se relaciona este curso con tu negocio actual?
¿Este curso servirá para captación de prospectos y no para generación de ingresos? o ¿es tu curso principal y será tu fuente de ingresos más importante?
3: ¿A qué mercado atiendes? ¿Cuál es el punto de dolor?
¿Conoces bien el mercado al que quieres dirigir tu curso en línea?
4: ¿Qué transformación quieres aportar?
¿El objetivo de este curso es solo informar, ayudar a lograr algún resultado específico o lograr una transformación importante en tus estudiantes?
Conclusión
Ahora que te he presentado los cinco tipos de cursos digitales más rentables, piensa cuál, en este momento de tu negocio y de tu vida, se ajusta mejor a tus necesidades y a las de tus estudiantes y comienza a crear tu primer o siguiente curso en linea.
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Esta guía te ayudará a iniciar el viaje en el mundo de los cursos en línea y a estar listo para empezar a crear un curso digital altamente rentable.